Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti in ambito Sales, Marketing e Communication.
Il nostro cliente è la branch italiana di recente costituzione di uno storico Gruppo multinazionale, tra i principali produttori globali di macchine per la costruzione. Il Gruppo è riconosciuto sul mercato per l'elevato standard tecnologico dei propri prodotti e per un solido piano di espansione commerciale a livello internazionale. Nell’ottica di un potenziamento e consolidamento della presenza del brand sul territorio nazionale, ricerchiamo un/a:
AREA SALES MANAGER - MACCHINE MOVIMENTO TERRA (MMT)
NORD ITALIA
Inserito/a a diretto riporto della Direzione, con la quale condividerà le strategie di sviluppo e dalla quale riceverà supporto operativo e affiancamento, il/la candidato/a avrà l'obiettivo di presidiare, mantenere e sviluppare i volumi del Nord Italia (Nord-Ovest e Nord-Est). La figura che stiamo cercando è un/a professionista pragmatico, concreto, orientato al raggiungimento degli obiettivi. Si occuperà della gestione e dello sviluppo della rete di concessionari esistenti, affiancandoli direttamente nelle trattative più rilevanti presso i clienti finali strategici e identificando nuovi partner per coprire le aree a maggiore potenziale.
La persona che entrerà in organico sarà responsabile delle seguenti attività:
- Sviluppo e crescita del fatturato: pianificazione e presidio commerciale dell'area del Nord Italia, con l'obiettivo di gestire ed incrementare i volumi di vendita e la quota di mercato per le linee escavatori, pale gommate e macchine per le costruzioni
- Gestione e affiancamento della rete dealer: affiancamento costante ai concessionari già attivi sul territorio, supporto operativo nelle trattative commerciali più complesse e in concerto con la Direzione, attivazione di nuovi dealer nelle zone definite
- Presidio dei clienti Key Account: gestione e sviluppo delle relazioni dirette con grandi utilizzatori, imprese di costruzione e operatori dei settori cava, demolizione e riciclaggio, affiancando la rete sul campo
- Esecuzione strategica in sintesi con la Direzione: applicazione sul campo delle linee guida commerciali concordate con la Direzione, monitorando le performance della rete, la gestione del pricing e l'avanzamento delle pipeline commerciali
- Attività di campo ed eventi di settore: organizzazione e presidio di dimostrazioni pratiche di prodotto presso i cantieri o i dealer, partecipazione a open day e fiere di settore
L’offerta professionale:
- Inserimento all'interno di un Gruppo multinazionale in forte espansione e con un brand in crescita sul mercato italiano
- Contesto operativo e concreto, caratterizzato da un forte affiancamento e supporto da parte della Direzione Strategica
- Inserimento con contratto a tempo indeterminato
- Pacchetto retributivo con RAL compresa tra € 60.000 ed € 70.000 in base alla seniority e alle competenze verificate
- Sistema di incentivazione variabile legato al raggiungimento degli obiettivi (MBO)
- Auto ad uso promiscuo
Le caratteristiche richieste:
- Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli di vendita B2B sul campo e/o responsabilità di sviluppo di rete distributiva/concessionari nel Nord Italia
- Provenienza o comunque esperienze passate nel settore macchine movimento terra
- Approccio commerciale pragmatico, fortemente orientato al risultato, alla concretezza della trattativa
- Spiccata abitudine alla presenza sul campo: disponibilità a trasferte frequenti e costanti su tutto il Nord Italia (Nord-Ovest e Nord-Est)
- Esperienza nelle trattative "a quattro mani" con il dealer presso l'utilizzatore finale o il grande noleggiatore
- Conoscenza delle dinamiche del mercato e uso di strumenti CRM per la gestione della pipeline
- Buona conoscenza della lingua inglese per i raccordi interni con l'headquarter internazionale
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