EXPORT AREA MANAGER HVAC

365 gradi è una società di consulenza manageriale che si occupa di risorse umane, comunicazione e content management, marketing e sviluppo commerciale.

Il nostro cliente appartiene alla divisione italiana di un prestigioso gruppo metalmeccanico di respiro internazionale operante nel settore degli impianti, con più di 1200 dipendenti in Italia e un fatturato di oltre 300 milioni di euro. Da sempre impegnato nella progettazione e realizzazione dei propri prodotti, conta ad oggi 14 sedi produttive e commerciali.

L'azienda è orientata alla continua innovazione tecnologica per la realizzazione di un ambiente sostenibile e dinamico. Per farlo al meglio basa la sua cultura aziendale su sette valori fondanti: fiducia, qualità, etica e conformità, tecnologia, umanità, ambiente e società. 

Per la divisione Commerciale, stiamo ricercando un/a Export Area Manager HVAC

La risorsa riporterà al Regional Sales Manager della region Europa e avrà un ruolo strategico nella gestione e nello sviluppo del business nell’area dell’Est Europa (Polonia, Turchia, Ungheria, Slovacchia, Repubblica Ceca), garantendo un efficace coordinamento tra la rete commerciale e le funzioni aziendali coinvolte nei processi operativi e produttivi. Sarà responsabile della crescita profittevole del business, dell’efficienza commerciale e dello sviluppo della rete di vendita regionale.

Nello specifico, sarà di sua competenza:

• assicurare il conseguimento degli obiettivi di vendita e di presenza commerciale sul territorio, fornendo adeguato supporto tecnico agli interlocutori e supportando l’individuazione delle direttrici di sviluppo;
• coordinare e supportare la rete di vendita composta da filiali e distributori diretti, promuovendone lo sviluppo, le performance e la presenza commerciale sul territorio;
• in sinergia con il proprio responsabile e la direzione commerciale, analizzare i bisogni dei mercati di riferimento, contribuendo alla definizione del budget di vendita, del piano delle attività e delle strategie commerciali regionali;
• collaborare con le funzioni interne coinvolte (Sales, Marketing, Operations), favorendo un efficace collegamento tra esigenze di mercato, sviluppo del business e attività aziendali;
• supportare la rete commerciale nello sviluppo di opportunità e progetti strategici, rappresentando l’azienda sul territorio e promuovendone valori, immagine e soluzioni presso clienti e partner.

Si richiede:

• formazione tecnica e/o laurea preferibilmente ad indirizzo meccanico, energetico o industriale;
• esperienza nel ruolo di almeno 5 anni all'interno di contesti del settore HVAC;
• conoscenza fluente della lingua inglese;
• disponibilità a trasferte di breve durata indicativamente due volte al mese.

Completano il profilo:

• orientamento ai risultati e al cliente;
• spiccate capacità analitiche e negoziali;
• attitudine alla valorizzazione e allo sviluppo interpersonale;
• flessibilità nell'operare all'interno di contesti internazionali e multiculturali.

L’azienda cliente offre:

• CCNL Metalmeccanica e della installazione di impianti;
• il pacchetto retributivo offerto prevede una RAL (Retribuzione Annua Lorda) compresa tra €45.000,00 e €55.000,00 determinata in base a criteri oggettivi e all'effettivo livello di competenze tecniche possedute, nel rispetto del CCNL applicato;
• MBO definito sulla base dell’esperienza maturata e sulle competenze acquisite richieste (premio annuale di risultato detassabile e premio di incentivazione individuale);
• auto ad uso promiscuo e strumenti di lavoro;
• orario flessibile tra le 07.00 e le 19.00 e smartworking per 2/3 giorni a settimana;
• corsi formazione in ambito tecnico, linguistico e/o trasversale;
• convenzioni per il pranzo e/o rimborso tramite buoni pasto;
• welfare, benefit e assicurazione sanitaria.

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