KEY ACCOUNT MANAGER - MECCANICA DI PRECISIONE

Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.

ll nostro Cliente è una realtà industriale italiana consolidata, specializzata nella produzione di semilavorati complessi destinati a diversi settori industriali. Con oltre 30 anni di esperienza, l’azienda si distingue per l’elevato know-how tecnico, l’utilizzo di tecnologie all’avanguardia e la capacità di gestire internamente l’intero ciclo produttivo, dalla progettazione alla consegna del prodotto finito. Riconosciuta come partner affidabile per clienti nazionali e internazionali, la società combina flessibilità operativa, competenze ingegneristiche e un approccio strutturato al project management, offrendo soluzioni su misura anche per progetti complessi. Pone forte attenzione all’innovazione tecnologica, alla digitalizzazione dei processi e al miglioramento continuo, integrando sistemi avanzati di produzione, controllo qualità e gestione della supply chain per garantire elevati standard di efficienza e precisione. L'azienda si posiziona in una fascia tra 180 - 200 dipendenti e un fatturato tra € 30 - 40 milioni. In un’ottica di sviluppo organizzativo, la società ci ha incaricati di individuare la figura di un/a:

KEY ACCOUNT MANAGER - MECCANICA DI PRECISIONE

VERONA

Il ruolo:

• Collabora con la Direzione Aziendale nella definizione del budget, monitorando gli obiettivi economici e analizzando gli scostamenti al fine di garantire il raggiungimento delle performance attese
• Individua nuove opportunità di business attraverso analisi di mercato, attività di scouting e gestione dei contatti telefonici e diretti, contribuendo alla definizione e all’implementazione di strategie efficaci per l’acquisizione di nuovi clienti
• Gestisce e sviluppa le relazioni con i clienti esistenti costruendo rapporti solidi e duraturi, negoziando accordi commerciali, aggiornando i listini, predisponendo presentazioni e assicurando il corretto allineamento su ordini, fatturazione e pagamenti
• Si interfaccia in modo efficace con le diverse funzioni aziendali garantendo un costante coordinamento interno ed esterno attraverso contatti regolari e visite periodiche, con l’obiettivo di mantenere elevato il livello di servizio al cliente
• Supporta le attività tecniche e operative collaborando con il team engineering nello sviluppo dell’offerta e nell’avvio dei progetti, monitorando le attività logistiche, le consegne, il ciclo di vita del prodotto e gestendo eventuali criticità qualitative

L’offerta professionale:

• CCNL Metalmeccanica Industria, RAL indicativa compresa tra € 45.000 ed € 50.000 con la definizione di un sistema premiante
• Contesto internazionale in termini di clientela e altamente tecnico-specialistico spinto all’innovazione di nuovi componenti e tecnologie
• Assegnato un portafoglio clienti già attivo e consolidato
• Buon livello di autonomia operativa, forte interazione con il team tecnico commerciale interno e con differenti referenti aziendali dei clienti (Procurement Manager, Buyer tecnici, Category etc)
• Luogo di lavoro in provincia di Verona con qualche trasferta giornaliera principalmente in Italia e in ambito europeo  

Le caratteristiche richieste:

• Laurea breve ad indirizzo ingegneristico o economico o Diploma tecnico
• Buona conoscenza dell’inglese indispensabile per gestire le relazioni con i clienti internazionali, esperienza consolidata nell'utilizzo di MS Excel e MS PowerPoint per l'analisi e la presentazione di dati e basi di project management 
• Esperienza di almeno 3 anni in ambito tecnico-commerciale (in qualità di sales engineer, project engineer, proposal engineer o ruoli equipollenti), maturata preferibilmente in aziende operanti nelle lavorazioni meccaniche, nella componentistica di precisione o nella produzione di particolari metallici complessi sviluppati su disegno del cliente destinati a settori nel comparto elettromeccanico, OEM, macchine industriali, HVAC, particolarmente gradita la provenienza dalla subfornitura industriale 
• Spiccata proattività nella gestione del business quotidiano, approccio interfunzionale alla risoluzione dei problemi, solida capacità di lavoro in team, elevata propensione analitica utile per agevolare le decisioni in contesti complessi oltre che tenacia e determinazione nello svolgimento del proprio ruolo
• Forte senso di responsabilità, empatia, ascolto attivo, determinazione, buone doti comunicative e relazionali sia nella gestione del Cliente che nel confronto quotidiano con i team interni, notevole resilienza nella gestione dello stress