RESPONSABILE COMMERCIALE

Il nostro cliente è uno storico produttore di arredamento, con presenza sul mercato globale che pone attenzione alla qualità del prodotto e alle persone.

In ottica di crescita e sviluppo del mercato nazionale ed estero, stiamo ricercando un/a Responsabile Commerciale.

Compiti e responsabilità:

• Analizzare il mercato e identificare le potenzialità di business, definendo la strategia di crescita;
• Supportare la direzione nella negoziazione degli accordi chiave e degli obiettivi di business ;
• Valutare e definire i programmi commerciali per lo sviluppo dei mercati esteri e italiano;
• Definire le azioni commerciali volte a sostenere i programmi definiti coinvolgendo i responsabili delle altre aree dell’azienda;
• Definire il piano di marketing e relativo budget con il responsabile marketing;
• Gestire il piano commerciale aziendale affidando gli obiettivi di vendita ai venditori e monitorando con continuità l’andamento;
• Affiancare i venditori nella gestione di clienti specifici e supportarli nella gestione di negoziazioni complesse;
• Analizzare i dati di vendita, di processo e soddisfazione dei clienti e riportare regolarmente andamenti, problematiche e possibili soluzioni alla Direzione dell’azienda;
• Organizzare, in collaborazione con il marketing, le iniziative aziendali (eventi, fiere, …) volte ad attrarre e fidelizzare la clientela;
• Supportare l’azienda nei processi di selezione, inserimento, incentivazione e sviluppo del personale di vendita.

Requisiti Fondamentali:

• Diploma o Laurea ad indirizzo economico, umanistico o tecnico;
• Esperienza maturata in posizioni di responsabilità commerciale all’interno di aziende mediamente organizzate o decennale in posizioni di export area manager in aziende strutturate ed organizzate;
• Esperienza nello sviluppo strategico del business;
• Consolidata esperienza nel guidare e motivare un team di venditori;
• Ottima conoscenza della lingua inglese e preferibilmente di una seconda lingua.

Completano il profilo:

• Conoscenza approfondita di sistemi gestionali e CRM;
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali;
• Forte orientamento al mercato e spirito imprenditoriale;
• Spiccata attitudine a lavorare per obiettivi con approccio dinamico e proattivo;
• Abitudine a lavorare a stretto contatto con il management aziendale.