365 gradi è una società di consulenza manageriale che si occupa di risorse umane, comunicazione e content management, marketing e sviluppo commerciale.
Nuestro cliente es una empresa italiana dinámica y orientada a la innovación, especializada en robótica, automatización de procesos y soluciones logísticas para el sector retail. La compañía cuenta con una sólida presencia en el mercado italiano y una creciente proyección internacional, con oficinas comerciales en España, Francia y Alemania.
En el marco de su plan de expansión y con el objetivo de reforzar su estructura comercial en España, buscamos incorporar un/a AREA MANAGER – ESPAÑA (NORTE Y CENTRO)
La persona seleccionada, reportando directamente a la Dirección Comercial, será responsable del desarrollo comercial del territorio asignado, con especial foco en la captación de nuevos clientes, la generación de oportunidades de negocio y la consolidación de las relaciones comerciales.
Principales responsabilidades
- Desarrollar comercialmente el territorio asignado, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y margen establecidos;
- Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección directa, networking y visitas comerciales;
- Gestionar el proceso comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre;
- Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con clientes y potenciales clientes;
- Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y asegurar un adecuado follow-up;
- Analizar el mercado y detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio de responsabilidad;
- Representar a la empresa en ferias, exposiciones y eventos sectoriales, tanto en España como a nivel internacional;
- Colaborar con la sede central en Italia en la definición y ejecución de las estrategias comerciales.
Área de responsabilidad y movilidad
La posición tendrá responsabilidad sobre las zonas de Norte y Centro de España. El puesto requiere una alta disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado, con desplazamientos que representarán más del 50% del tiempo de trabajo.
Se valorará especialmente la residencia en las áreas de Madrid, Barcelona o Valencia, por su ubicación estratégica respecto al territorio de responsabilidad.
Asimismo, se requiere disponibilidad para acudir periódicamente a la sede central en Padua (Italia) para reuniones, formación y coordinación con el equipo comercial.
Perfil requerido
- Formación universitaria, valorable;
- Al menos 2 años de experiencia en posiciones comerciales, Area Manager o como agente comercial en exclusiva;
- Experiencia en venta B2B y desarrollo de negocio;
- Se valorará especialmente la experiencia en la comercialización de bienes de equipo, maquinaria o soluciones tecnológicas dirigidas a los sectores farmacéutico, biomédico, retail o entornos industriales similares;
- Disponibilidad para realizar viajes frecuentes y desplazamientos superiores al 50% del tiempo;
- Disponibilidad para viajar periódicamente a Italia;
- Nivel de español fluido; se valorará el conocimiento de italiano y/o inglés.
Competencias
Buscamos una persona:
- Autónoma y orientada a resultados;
- Con clara orientación comercial y capacidad de desarrollo de negocio;
- Con excelentes habilidades de comunicación y negociación;
- Organizada y capaz de gestionar de forma autónoma su agenda y territorio;
- Proactiva, dinámica y orientada a la consecución de objetivos;
- Con capacidad para trabajar de forma independiente, manteniendo una comunicación fluida con la sede central en Italia.
Se ofrece
- Incorporación a una empresa italiana en fase de crecimiento y expansión internacional;
- Posición con un alto grado de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del mercado español;
- Retribución fija anual de 45.000 a 60.000 € brutos, en función de la experiencia y competencias aportadas;
- Coche de empresa;
- Herramientas de trabajo;
- Tarjeta de crédito corporativa;
- Formación y reuniones periódicas en la sede central de Padua (Italia).
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