Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
ll nostro Cliente è una consolidata realtà industriale italiana operante in un settore ad alto contenuto tecnologico, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni e sistemi destinati ad applicazioni industriali complesse e altamente specialistiche. Con una lunga tradizione industriale e una forte vocazione all’innovazione, l’azienda rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio mercato grazie a competenze tecniche distintive, capacità progettuali avanzate e un approccio orientato alla qualità e all’affidabilità. Opera in contesti internazionali, collaborando con clienti appartenenti a diversi settori industriali e sviluppando soluzioni caratterizzate da elevata personalizzazione. L’organizzazione si distingue per una struttura articolata con una forte integrazione tra le diverse funzioni aziendali e costanti investimenti in ricerca e sviluppo. L’azienda si posiziona in una fascia tra 180 - 250 dipendenti e un fatturato tra € 50 - € 70 milioni caratterizzata da una struttura organizzativa in evoluzione, combina l’agilità tipica della cultura imprenditoriale italiana con processi orientati alla crescita tecnologica e al miglioramento continuo. Siamo stati incaricati di ricercare il/la:
CHIEF SALES & MARKETING OFFICER
PROVINCIA DI MONZA
Il ruolo:
- Riportando al CEO definisce il budget e i sales forecast guidando le strategie commerciali e di marketing dell’azienda, assicurando il coordinamento tra Sales, Marketing, Business Development e Product Management in coerenza con gli obiettivi di crescita, fatturato e marginalità
- Supervisiona lo sviluppo commerciale nei mercati di riferimento, supportando la rete vendita Italia ed estero, monitorando le performance e promuovendo iniziative volte a migliorare efficacia commerciale, sviluppo clienti e raggiungimento degli obiettivi
- Coordina le attività di marketing strategico e operativo, gestendo il Marketing Plan, le iniziative promozionali, monitorando i risultati, il ritorno degli investimenti e la coerenza delle attività con il posizionamento aziendale
- Analizza trend di mercato, dinamiche competitive e opportunità di business, collaborando con le funzioni coinvolte per indirizzare le valutazioni strategiche e supportare lo sviluppo di nuove opportunità commerciali e di prodotto
- Gestisce e sviluppa le relazioni con i clienti strategici e i principali stakeholder interni ed esterni, supportando le trattative più rilevanti e garantendo un costante allineamento tra obiettivi commerciali, soddisfazione del cliente e sviluppo del business
L’offerta professionale:
- Dirigenza, RAL indicativa compresa tra € 120.000 e € 140.000, MBO, auto full use e benefits
- Realtà industriale consolidata e riconosciuta nel proprio settore, caratterizzata da un forte orientamento all’innovazione e operatività in contesti internazionali altamente specialistici
- Contesto dinamico e ad elevata complessità tecnica, nel quale il confronto costante con clienti internazionali e applicazioni evolute rappresenta un forte elemento di crescita professionale e strategica
- Ruolo centrale nella definizione e nell’esecuzione delle strategie commerciali e di business development, con responsabilità di leadership trasversale su team eterogenei e forte impatto sull’evoluzione organizzativa e commerciale dell’azienda
- Opportunità di inserirsi in una realtà caratterizzata da una significativa cultura tecnica, approccio consulenziale e forte attenzione alla qualità, all’affidabilità e allo sviluppo di soluzioni ad alto valore aggiunto
Le caratteristiche richieste:
- Laurea ad indirizzo ingegneristico o cultura equivalente, imprescindibile l'ottima conoscenza dell’inglese
- Pregressa esperienza in ruoli tecnico-commerciali analoghi o affini, maturata preferibilmente all’interno di aziende operanti nei settori della elettronica industriale, dei sistemi integrati o dell’automazione industriale
- Leadership partecipativa e delegante, caratterizzata da solide capacità di governance organizzativa, coordinamento trasversale e sviluppo delle persone, promuovendo autonomia, accountability e orientamento ai risultati
- Forte visione commerciale e approccio consulenziale, supportati da una solida comprensione tecnico-applicativa e orientamento allo sviluppo strategico del business
- Elevato orientamento al risultato e al cliente, unito ad autonomia decisionale, spirito imprenditoriale e autorevolezza nella gestione delle relazioni e dei processi organizzativi
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