Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti in ambito Sales, Marketing e Communication.
Il nostro cliente è una realtà italiana, tra i primi 5 player nel settore della distribuzione di giocattoli, articoli educational e stationery. In un’ottica di potenziamento della propria rete vendita ci ha incaricati di selezionare un/una:
SALES AREA MANAGER - RETAIL TRADIZIONALE
NORD ITALIA
Il ruolo:
Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale, la risorsa avrà la responsabilità strategica di gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel canale Dettaglio Tradizionale (Giocattolerie, Cartolerie e Concept Store).
Nello specifico, si occuperà di:
- Identificare e acquisire nuovi punti vendita nelle zone di competenza
- Consolidare le relazioni con i clienti storici, garantendo visite periodiche, presentazione delle novità e raccolta ordini
- Supportare il negoziante nella scelta dei prodotti più adatti al suo target, nella gestione del layout espositivo e nel monitoraggio dello stock per ottimizzare le rotazioni
- Monitorare i competitor sul territorio e fornire feedback costanti alla Direzione Commerciale sulle tendenze del mercato locale
- Mappare i potenziali clienti nelle province assegnate e condividere sistematicamente i KPI di vendita e la pianificazione delle visite con la sede
L’offerta professionale:
- Opportunità di operare su aree di mercato ad alto potenziale di crescita e segmenti di clientela ancora non intercettati
- Possibilità di far parte di uno dei principali distributori nazionali nel segmento giocattolo, avvalendosi di un catalogo prodotti autorevole e di una struttura logistica performante
- Ampia autonomia di gestione della propria area di competenza
- Sistema incentivante composto da un piano di MBO strutturato per valorizzare la marginalità generata e la qualità dello sviluppo commerciale conseguito
- Percorso di Onboarding strutturato: il profilo selezionato seguirà una formazione immersiva di 15 giorni presso l'Headquarter per l'acquisizione del modello operativo, cui seguirà un affiancamento costante sul campo nelle fasi iniziali
Le caratteristiche richieste:
- Seniority di almeno 10 anni nella vendita esterna, con consolidata competenza nel canale Dettaglio Tradizionale
- Forte orientamento ai risultati e attitudine a instaurare rapporti di fiducia duraturi con i Titolari dei punti vendita
- Disponibilità a trasferte nell'area assegnata e flessibilità per il periodo di formazione iniziale presso la sede centrale
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