Live HR, società accreditata dal ministero del lavoro e delle politiche sociali, per l'attività di Ricerca e selezione di personale qualificato, attiva da quindici anni con due sedi in Veneto e Toscana sul mercato del centro - nord Italia, opera grazie ad un gruppo di professionisti, provenienti da esperienze diverse in multinazionali, società di consulenza e ambito accademico, che hanno scoperto di condividere un comune approccio al lavoro, la stessa concezione del cliente, una simile idea di organizzazione e qualche spunto creativo.
Il nostro cliente è un’innovativa società tecnologica che opera nel campo delle soluzioni integrate di Safety & Security, stiamo ricercando per il mercato italiano ed internazionale un:
KEY ACCOUNT MANAGER - RIF.S195LU
Il/La nostro candidato risponde alla Direzione commerciale si occuperà di individuare nuove aziende clienti o di sviluppare quelli esistenti nei diversi plant. L’attività di vendita è un BTB, il cui cliente finale è per lo più rappresentato da grosse multinazionali strutturate che operano con diversi plant a livello anche mondiale. Con il supporto della struttura di Marketing, il candidato si occuperà di:
- Identificare e implementare la conoscenza della mappa dei poteri all’interno di aziende multinazionali (decision maker, influent, coach, etc) al fine di estendere la relazione commerciale su più Plant della stessa società.
- Individuare e gestire le relazioni con i decision maker di riferimento all’interno delle aziende clienti e prospect, secondo le strategie più idonee definite dall’azienda per il settore di mercato specifico.
- Consolidare e gestire sull’area territoriale assegnata la presenza e l’immagine aziendale, attraverso la gestione di costanti attività di marketing e vendite presso le aziende clienti e prospect, nonché attraverso un’assistenza continua al cliente sul territorio.
- Presentare le caratteristiche del prodotto, organizzando e gestendo visite di presentazione delle soluzioni possibili presso altre aziende clienti.
- Redigere e presentare l’offerta di vendita, effettuando la negoziazione dove necessaria.
- Predisporre la reportistica commerciale per la direzione.
Requisiti richiesti:
- Laurea Triennale o Magistrale, non necessariamente tecnica;
- 5-6 anni di esperienza maturata nelle vendite il cui cliente è rappresentato da aziende multiplant e strutturate.
- Preferibile conoscenza di tematiche Safety.
- Preferibile provenienza da esperienza di vendita ad aziende industriali, manufatturiere o di processo.
- Ottima conoscenza almeno della lingua Inglese (livello B2- C1), preferibile una seconda lingua come francese o tedesco.
- Disponibilità a trasferte pari almeno al 60% annuo su tutto il territorio nazionale e internazionale.
- Esperienza nella gestione di clienti/contratti corporate.
Completano il profilo:
Ottime doti organizzative e di intraprendenza, la predisposizione per le relazioni interpersonali, la capacità di negoziazione, la passione per il ruolo e per il prodotto.
Sede di lavoro: Firenze.
Esiste possibilità di lavoro parziale in smart working. La Ral è commisurata all’esperienza nella parte fissa ed è costituita da una forte componente di parte variabile. È prevista l’auto aziendale.
Live HR srl, società autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali per l’attività di Ricerca e Selezione del Personale Prot. 13/II/0010998/ MA004.a001r.
I dati saranno trattati dai professionisti di Live HR srl esclusivamente ai fini di Ricerca di Personale e saranno conservati anche per ricerche future.
Sono garantiti i diritti di cui al D.lgs.196/03. Le ricerche sono rivolte a persone di entrambe i sessi (L.903/77). Privacy
Candidati ora
